Cas type n° 1
« Je suis nouveau et je veux faire mes premières ventes. »
Julie, mandataire depuis six mois dans un réseau national, une vente au compteur. Elle habite le quartier mais personne ne sait qu'elle est dans l'immobilier.
- Le diagnostic
- Point fort : elle connaît son quartier et aime le contact. Point faible : zéro notoriété. Potentiel : 84 ventes par an dans son quartier, surtout des maisons familiales.
- La stratégie
- Devenir « la conseillère des Hauts » : un cœur de cible de 1 500 foyers, une lettre mensuelle des ventes du quartier, trois commerçants partenaires, une page à son nom.
- Le premier mois
- Vingt missions de 15 minutes : boîtage suivi, affichage chez les commerçants, publications locales, appel à ses proches pour les premiers avis.
- L'objectif
- Ses premiers mandats dans les six mois, et un quartier où son nom revient.